Trouver l’intégralité de ses clients idéaux sur le web en B2B

Des sites web promettent qu’établir une liste de tous ses clients idéaux peut se faire en moins d’une journée. Et c’est vrai.

Cependant, cette promesse alléchante s’accompagne de difficultés qui peuvent sembler rebutantes :

1. La nécessité d'établir une stratégie d’outbound marketing, qui consiste à envoyer des communications directes (emails, publicités ciblées ou messages automatisés sur LinkedIn) aux clients potentiels. Sans cette stratégie, disposer d’une liste de prospects devient inutile.

2. Un processus long et technique : Si la méthode n’est pas appliquée rigoureusement, les résultats peuvent décevoir. Beaucoup abandonnent alors pour retourner à une stratégie d’inbound marketing, souvent axée sur les réseaux sociaux ou le référencement payant, avec des résultats aléatoires.

Mais lorsque la méthode est appliquée de la bonne manière, cela donne des résultats au-delà de toute attente. Il faut donc savoir comment lister ses clients et leur envoyer une proposition de valeur qui attire leur attention. Vous trouverez toutes les explications dans ces 2 livres blancs: “Trouver l’intégralité de ses clients idéaux sur le web en B2B” et “Génération de leads outbound pour les entreprises en B2B”.

Trouver l’intégralité de ses clients idéaux sur le web en B2B

Génération de leads outbound pour les entreprises en B2B